un'organizzazione di vendita che assicuri la necessaria pressione quantitativa e qualitativa sulla clientela.
della sua organizzazione e delle sue principali politiche.
le strategie di prodotto/servizio e di prezzo e la politica commerciale in accordo con le politiche aziendali.
il comportamento dei concorrenti e dei clienti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business, per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto o servizio.